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百袋大战一触即发,谁能突出重围:绿柜、壹袋、立袋、随身袋、取个袋……
发表时间:2021-07-27     阅读次数:     字体:【
生物降解材料研究院报道,一次性塑料袋是人们生活中不可或缺的存在,市场买菜、超市买东西、药店买药,都需要用到,在禁塑日渐趋严的今天,纸袋布袋虽然环保,体验感和便利性却不如塑料袋,因此可降解塑料袋就成了比较理想的选择,然而全生物降解塑料袋的价格问题成了推广路上的阻碍。
针对这一问题,能降低生物降解塑料的价格固然是最好的办法,但在技术尚未得到突破,价格尚无优势的时候,有一些企业选择另辟蹊径,以低于市价甚至免费的方式将全生物降解袋送/卖给消费者,还有的采取“以瓶换袋”的交换模式,从而使降解袋推广开来。那么问题在于,这样的企业是怎么赚钱的,它们的商业模式又是怎样的呢?下面介绍常见的几种模式,文末提供一些分析,仅供参考。
绿柜科技:以瓶换袋,积分兑换
绿柜科技最近推出一款“以瓶换袋”的“换袋机”,该机器不仅可以取袋,还能回收和粉碎瓶子。其商业模式为:用户向机器投递塑料瓶或者易拉罐(以后还可以回收玻璃瓶),获取环保塑料袋或积分,然后用积分到商城换购环保袋或其他商品,代理商通过显示屏广告、机身广告、袋身广告以及瓶子回收后的收益获得收入,公司则从商城及后续的分成中获取收益。
这种模式的特点在于,用户可以用废弃的瓶子换取环保袋和其他降解产品,同时公司将线下流量导入自营商城,从而盈利。

诚佳美:扫码买袋,最多可优惠六折
近日海口诚佳美公司推出了一个叫“壹袋共享”的平台,该平台商业模式为:由公司的工作人员邀请商贩免费加入平台,加入之后商贩可以获得“壹袋共享”平台二维码(类似优惠劵),并负责在消费者购物的时候引导他们到平台上购买降解袋。消费者扫描摊位上的二维码,即可购买比市面上便宜0.06到0.15元不等的低价全生物降解袋。
这种模式的特点在于,不需要代理商,商贩就是代理商,不过消费者也不能免费获取环保袋,而是需要付出一定的金钱成本。该平台目前已在海口市城金农贸市场展开试点,尚未正式推广。

海口诚佳美塑料包装有限公司工作人员邀请商贩免费加入“壹袋共享”平台。记者 陈卫东 摄
深圳立袋:AI免费取袋机
立袋的商业模式为:在商城、菜市场等地放置美保智能取袋机,用户扫取袋机上的二维码,关注微信公众号或者下载APP完成任务,即可免费领取环保袋,一天可免费领取1-7个,立袋公司则通过线上线下广告获得收入,线上广告包括移动端推广和公众号增粉,线下广告包括屏幕广告、机身灯箱广告和环保袋袋身广告。代理商负责管理设备和补充袋子,从用户关注公众号和屏幕等广告投放中获取收益。
立袋公司成立于2020年12月,是一家以科技促进公益环保商业一体化的循环生态科创企业,总部位于深圳市福田保税区中科智宏。

浙江随身袋:全降解环保袋免费发放
随身袋的商业模式为:在医院、商场、学校和办公楼等人流密集区域铺设全降解环保袋免费发放机,用户同样打开微信扫一扫关注公众号就可以领取环保购物袋(每个用户每天仅限领取一个),盈利模式为线上流量变现(把流量引入自营自媒体-内容生产-广告变现)、公众号粉丝收益、机身/屏幕广告、以及为区域性用户定制并在袋身上印刷的派单广告。
随身袋成立于2020年12月1日,公司拥有自己的全降解环保袋研发生产线,成立仅半年时间,就迅速跻身行业前三,被各大资本青睐,成功融资三千万。

绿银智科:互联+物联+终端设备
绿银智科推出三款绿银共享终端机,其商业模式为:共享机里面的环保袋可以免费领取,其中高配版还有独立的口罩售卖口,可以供用户购买口罩纸巾等,每次领口罩或者购买物品即可获得积分,积分则可以在绿银微商城上使用。
该商业模式与绿柜科技的换袋机有一些相似,同样将线下流量转移到线上商城获取收益。该模式没有回收环节,环保性上可能比不过绿柜,但同时用户可以免费领取环保袋,门槛更低,相对来说更易推广。
绿银智科聚焦环保智能共享终端系列产品研发,再生资源回收等领域,打造“互联网+物联网+智能环保终端设备投放+社会垃圾回收再生+积分消费商城”的立体运营模式。

取个袋:多元化盈利
取个袋是杭州绿联智能科技有限公司的子公司,其推出的“非接触式”智能免费取袋机商业模式为:消费者扫码免费获取环保袋,取个袋则获得线下流量,这种线下流量有三种用途,一是转化为直接的机身、袋身、屏幕广告收益,二是导入商城获取收益,三是导入内容生产端,获取线上流量收益。

合伙人则通过用户扫码和广告获得收入:用户扫码免费取袋,可获得0.23到3元不等的补贴收益;袋身机身广告,每个袋0.3元印刷收益;大屏共享广告,可获得70%广告收益分成。环保袋成本由公司承担。

体重秤模式借禁塑令获得新生
与11年前的团购网站——百“团”大战相比,今天的环保塑料袋——百“袋”大战也同样激烈,在全国禁限塑的今天,降解塑料袋价格尚无优势的情况下,许多地方政府为了快速推进降解塑料袋的普及,都倾向于引进这种自动取袋机的模式。
自动取袋机的模式,其实不是什么新鲜事物,很多年前流行体重秤、纸巾机也是类似的模式,可能是体重秤在家庭的日渐普及,如今在商场、药店门口铺设体重秤的模式已经日渐式微。
随着禁限塑在全国铺开,平台把称体重、送纸巾转变成了送环保袋,似乎让体重秤模式获得了新的生机。日前,经营环保取袋机的广州无塑地球宣布启动筹备赴港上市。
体重秤或者取袋机的模式就是,平台获得流量,商家获得了广告曝光机会,消费者付出时间或者信息成本,更多是依赖互联网运营,不同平台在这个模式上进行不同的延伸和改良。
笔者认为,取袋机模式是一种重资产、重维护模式,必须依靠加盟/委托管理才能铺设下去。取袋机企业核心竞争力在于数据分析和运用,因为这种粉丝偏向中老年人,其购买偏好更偏于日常生活用品,推广柴米油盐之类的可能更有命中率,当然,有针对性地保健产品、理财产品、短途旅游等高附加值的产品,也不是没有可能。

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